对话成都京华胡万享：因时而变，华岐的微转型

发布时间：2022-11-05 点击数：1915

2022年10月19日，博钢网一行两人再次到访成都彭州京华制管有限公司，时隔两年，胡总依然神采飞扬，成都京华的节奏依然是快速、有序、充实。跟随成都京华工作人员我们参观了京华制管厂区。进入库区，一排排泛着银光堆放整齐的热镀锌盘扣架管跃入眼帘；150*150、200*200的黑方矩管和热镀锌方矩管在常规型号的方矩管面前显得尤为突出；存放在户外的直径325的直缝焊管在阳光下更加锃亮……随后，我们开车来到成都京华广汉分公司，品质可靠的摩配管井井有序堆放着；往库房内部走，工人们正在紧锣密鼓地生产外径273的直缝焊管，火光如星星般迸发着耀眼的光芒，3000吨外径273直缝焊管即将从这条生产线上诞生……

“因消防管需求缩量，未能让京华继续保持10%的增长速度……”胡总坦然接受这个事实。时局如棋，环视当下，国际格局动荡，市场大环境偏差，房地产行业负面信息频发、拐点显现，以及此起披伏的疫情，钢铁行业面临着前所未有的困境与挑战。市场中，博弈从未停歇，在赛道中央的成都京华一直在谋求出路，应如何突围，再次求变？

优化产品结构，注入新鲜血液

消防管市场萎缩已成事实，如何确保成都京华钢材总销量不变？胡总高瞻远瞩，主导调研、投资新产品。2021年年底投产新型盘扣架管，为合作伙伴提供——架管上印制华岐品牌与合作伙伴的LOGO，目前已经和中建、五矿、中交、中冶、蜀道等大型国有企业建立合作。2022年再上新型号150*150、200*200大方矩管、热镀锌方矩管和外径273、375直缝焊管。胡总亲自考察摩托车厂、长安汽车等企业，针对他们的需求生产超厚壁专用管——摩配管。这些产品在往年销量是不起眼的，产量有限，更多的时间处于没有开发、计划排产中，但如今这些产品在成都京华维持往年钢材销售总量的目标中功不可没。

成都京华基于行业实际情况，发挥资源优势，横向发展产品多元化，拓宽企业价值增值渠道。胡总打破固有的条条框框，敢于创新，一步步在实践中去检验和完善，现在像盘扣架管销量月保持在10000多吨；2022年2月筹建成都京华广汉分公司，已经在今年7月投入生产，专门负责大方矩管、大直缝焊管的生产。

成都京华在创新中坚持守正，胡总也一再强调产品质量，层层把关做好产品品控问题，加强上游供应商及原材料质量的控制，华岐牌的产品原料来自攀钢、重钢等优秀钢铁企业。每一道工序严格遵循国家标准，镀锌层严格使用材质355B镀锌等。即便成本高于客户预期，但在货比三家后，客户坚定选择了拥有32年历史的华岐品牌。成都京华一直秉承着“以质量求生存，以信誉求发展”理念，确保华岐品质始终如一。

拥抱互联网，打造海川钢铁平台

习近平总书记强调，互联网是我们这个时代最具发展活力的领域。互联网快速发展，给人类生产生活带来深刻变化，也给人类社会带来一系列新机遇新挑战。对于钢市行业，也是机遇与挑战。

2019年，胡总提出打造线上钢铁“京东”的想法，通过提议后，投资100多万与华鑫达、达海积微物联借助海川钢铁平台影响力，为用户提供从原材料采购到终端的全产业链服务，内容涵盖大宗商品在线交易、智能仓储、高端加工、智慧物流、供应链增值服务、循环再生等，满足用户多样化需求。同时，王牌团队为用户提供一对一帮买、帮卖、售前售后等各类专业服务。

“老板在家里数钱，剩下的工作交给我们做。”这是打造这个平台的初心。现在海川钢铁平台已经落地见效，平台提供帮买、帮卖服务，面向产业上下游客户的钢材现货交易，实现精准触达，快速交易。海川平台提供资金资助服务，可通过“仓小白”线上申请资金，首次申请只需1个工作日批复，最高可担保350万，解决客户资金短缺的困难。为了更好地为客户提供方便，成都京华广汉分公司、华鑫达与达海积微物联互利共赢，在达海拥有240亩展示交易中心，也是亚洲最大的单体厂房，客户可以通过线上线下双交易。

未来，海川钢铁将触及攀枝花、南充、云南等所有达海客户，更多地域的仓储布局支持就近发货，节省客户物流成本，提升整体配送时效；

未来，客户可以通过海川钢铁平台直接了解华岐生产进程，当天生产，次日提货；

未来，海川钢铁平台入驻商家筛选更为严格，优选的产品、实时精准的库存数据、良好的信誉等，为客户提供更多优质的产品；

未来，海川钢铁平台可期！

区域化销售，以利定销

受新冠疫情、国际局势及房地产下行等诸多因素叠加影响，国内钢材市场持续低迷，对钢铁行业生产经营和上下游产业链稳定发展造成较大影响，钢企利润悄然蒸发。

“现在钢铁行业最大的误区是为走量而走量，应该先看利再考虑合作，利少和赔钱的要懂得舍弃。”当前经济面临一些突出矛盾，需求收缩与供给冲突，钢厂亏损着生产，胡总另起炉灶，转变思路，将成都京华的主战市场放在了成都、重庆区域，适当压缩云南、贵州市场，但这不代表放弃其它市场，而是有利就走货，更多地将产品销售集中到有利润的区域市场。

“以利定销，以销定产。”在供大于求的市场环境下，提升效率避免产能过剩，实现企业和客户的共赢是王道。成都京华保持自律，在房地产用钢大幅下降的背景下，根据市场需求合理适度减压产量，是钢铁企业维持供需适配的最佳选择，也是钢铁行业实现高质量发展的必然选择。胡总也呼吁钢铁行业内诸多厂家与同仁，主动承担起维护行业长期、稳定发展的责任与当担，科学、严谨地控制产能，保持市场良性的供需关系，让市场回归正常、平稳的发展轨道。

成都华岐今年的工作中心是加强企业内部优化，提高资金周转率，压缩成本，胡总定下今年钢材总销量不低于往年同期100万吨。胡总胸有成竹，新产品在有序增量，成都京华每一步变革精准布局中。

初心如磐，使命在肩

十月份胡总已经和经销商、代理商开了两次会议，成都京华坚持牵好头，带好路，争取不亏钱，让大家生存下去。面对太多不确定因素，胡总能确定的是坚持把产品质量做好，不褪华岐本色。

“开发新的华岐代理商更加严格。”胡总谈到，“培养好的经销商太难，加大对老客户的扶持力度，让大家一同生存下去是重点。”针对华岐代理商，成都京华适度放松协议政策，刨除疫情天数，代理商能完成哪一档的销售额就按哪一档的指标，这是对代理商最大的支持。成都京华努力在变局中开新局，增加新产品，打造新平台，现在，有许多代理商开始销售华岐新产品。成都京华不断为自己，也为华岐忠实的代理商、合作商注入能量，蓄积“千磨万击还坚劲”的钢铁韧性，用坚定的信念应对不确定，在困境中谋发展。

“这是京华的微转型。”“知其事而不度其时则败，附其时而不失其称则成。形变不同，胡可专一。”仅仅知道事情本身却不懂得审时度势就会失败，顺应时势并采取与之相应的行动才能取得成功。形势千变万化，对策也就不可能一成不变。胡总独具慧眼，敢于创新，在危机中育先机，2022年成都京华开启了新的征程。