对话东来和：矢志不改初心

发布时间：2022-03-23 点击数：1450

初见王总，有着不显山不露水的朴实无华，又透着一股干劲和闯劲，不经意间流露出的乡音，是挥不去的家乡印记。

王总来自钢铁大省——河北，这里是王总进入钢铁行业的起点。2001年王总举家从河北来到成都这座城市，从成都二环路搬到金府量力，从不懂方言到自然沟通，从不习惯饮食到练就一颗四川的胃，他一步步熟悉市场，一点点积累客户。直到2014年，因老东家退出市场，王总开始自主创业，成立“东来和”。东来和，“东”意“紫气东来”，“和”意“和气生财”。这是一家年轻的公司，成立8年，但王总早已在钢铁行业内沉淀20年之久，公司稳扎稳打，在圈子里站稳了脚跟。

一个人是需要足够的勇气和底气方能投身远方。王总离开熟悉的环境，熟悉的圈子，从一开始彷徨不定到后来的坚守初心，在成都努力地坚持着、奋斗着，有难熬的瞬间，更有同行人的支持，家人的陪伴，让他相信再长的夜也会天亮，让成都已经成为了他的第二故乡。

在钢铁行业里，您是否遇到过钢材到位了，客户却迟迟未打尾款，严重影响企业资金周转和正常经营呢？东来和王总遇到了。

一次王总接到大凉山的单子，按合同将钢材运到目的地后，客户迟迟未能打尾款，电话打不通，联系不到人，对于新成立的公司来讲，王总决定亲自去大凉山找负责人。一个人，一辆车，飞驰在陌生的大凉山里，仿佛一张大网笼罩着他，脑海里早已闪过无数的可能，怀揣着丝丝忐忑，丝丝不安。好不容易定位司机位置，找到负责人，对方说：手机、身份证、银行卡都丢了，等补办回来就打款。没办法，王总再次返回成都，又是一个星期的失联。幸运的是，最终尾款收回来了。个中滋味，起起落落，幸得回甘。

钢铁圈子里这样的故事必有雷同。这个行业投资大、成本高、利润少、欠账多，真正拥有的现金流紧张而拮据。客户都是些欢喜冤家，报价高了，客户说你黑，报价低了，怕你是骗子，报价正好，又说考虑考虑，都谈好了，又说“你先发货，明天账转给你”……难！王总提到：现在不会有“固定客户”，只能说是“老客户”。如今，各方信息透明，客户是货比三家，对于东来和来讲，更要坚守初心，诚信经营，忧客户之所忧，急客户之所急。在行业里，有风有雨是常态，风雨兼程是不变的坚持。

什么是初心呢？初心在开始的时候往往简单、朴素，但它会慢慢长大，就像一颗种子能够长成参天大树，有仿佛站在零的起点，慢慢绵延成很长很长的路。

王总从踏进钢铁行业的那一刻，“质量保证，诚信经营”刻在骨子里，二十年如一日坚持在行业里，诠释着“干一行，爱一行，精一行”。他们所处的年代不像现在有那么多的选择与机会，勤奋是他最重要在资本，从对钢材一窍不通到对行业走势侃侃而谈，从一个销售人员做到一个公司的老板。在行业无序竞争，各自为阵时，市场竞争日益激烈之时，东来和始终如一，诚信做人，诚信做事，不辜负客户的每一份信任。

凭着“生如逆旅，一苇以航”的勇气，凭着“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”的坚韧，更凭着“老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已”的初心，让东来和在成都扎了根，在钢铁行业里扎了根。

行业瞬息万变，注定企业无法一成不变。拥有一颗不曾泯灭、永远坚持的初心，显得弥足珍贵。初心易得，始终难守，东来和作为一家年轻的企业，必将继续兴致盎然，前方的路会有曲折，但也充满希望，心之所向，素履以往。

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